第40章 合理合利(第3/4 页)
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“第二个点就是不偏离目的，我们的目的是什么？”周义说着，又问一回梁怡笔。
“回访客户啊。”
“这个回答，0分，不能再多了，我问你目的，你回答我方式。”
“那销售？”
“50分，我给你一个陌生电话，你能完成成交的，那跟诈骗没什么两样，一会儿培训结束，你去派出所自首吧。”
周义的用词造句把梁怡笔逗笑了，周义说，“别乐，自己想想是不是这么个逻辑？”
“嗯，”梁怡笔回答，转而又问“那是什么目的？”
“目的建立在一个基本情况下，比如这一通电话时客户打来的，那你就了解客户的需求，就是在回答客户的同时，自己也要问一些客户情况的问题，比如预算、居住地、职业，能问到其他的更好。而我们打过去的，自然要通过简单的对话，判定客户是A类、B类、还是C类，A
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